Семинариум Брайана Трейси и Нила Рекхэма «Как достичь успеха в продажах: лучшие мировые практики экспертов и компаний»

3 причины, почему стоит посетить семинариум:

1. Самые известные в мире эксперты-практики

Брайан и Нил — самые известные в мире эксперты, более 30 лет исследовавшие причины успеха в продажах B2B и B2С, в результате чего,  каждый создал свою компанию, успешно работающую и по сей день.

2. Проверенные инструменты повышения  продаж

СПИН Нила Рэкхема — единственная научно обоснованная методика продаж, а метод продаж по Брайану Трейси — инструмент быстрого увеличения объема продаж. Оба метода являются самыми используемыми в настоящий момент в мире.

3. Практичность и способность экспертов к обучению и мотивации

Одно дело — уметь продавать самому, совершенно другое дело — учить и мотивировать других, у Брайана и Нила есть такой дар. Все инструменты доступны и даются напримере реальных компаний.

Ведущие эксперты

Брайан Трейси — признанный гений продаж, является самым известным экспертом-практиком в мире в настоящий момент. Он заинтересовался продажами в возрасте 10 лет, а в 25 лет сделал головокружительную карьеру и в течение 5 лет возглавлял коммерческое подразделение с 95 подчиненными, продажи которых достигли 265 млн. долларов в год. Брайан обладает авторской системой продаж и исключительной способностью обучать инструментам продаж и одновременно мотивировать участников его семинаров на достижение выдающихся результатов.

Нил Рэкхем — всемирно-известный консультант по продажам и основатель консалтинговой компании Huthwaite Inc, создавший инновационную технику SPIN-продаж на основе проведения крупнейшего исследовательского проекта совместно с Xerox и IBM. Исследование охватило 35 000 успешных сделок по продажам товаров и услуг в 23 странах мира. Исследования, проведенные Нилом Рекхэмом показали, что успешные переговорщики в процессе продажи задают значительно большее (на 63 %) количество вопросов клиенту, чем неуспешные, причем, это не просто вопросы «наугад», а выстроенные в определенной последовательности: Ситуационные вопросы, Проблемные вопросы, Извлекающие вопросы, Направляющие вопросы.

Краткая программа мероприятия

Брайан Трейси

25 октября,
«Как преуспеть в продажах»

• психология продаж
• как открыть новые перспективы в продажах
• как эффективно выявить потребности
• как "заработать" доверие клиента
• как выстраивать отношения с клиентом
• как вести переговоры и вести презентацию
• как преодолевать сопротивление
• как правильно завершать продажу
• ключ к повторным продажам
• самые эффективные техники и приемы
• мультипликаторы высоких продаж
• как увеличить личную эффективность в продажах

Целевая аудитория: Специалисты и менеджеры по продажам, руководители отделов продаж

Нил Рэкхем

26 октября, «Как успешные компании строят системы продаж и маркетинга»

• новые тенденции в системах продаж
• основные факторы успеха и неудач
• как управляют лучшие руководители в продажах
• СПИН — прорывные навыки и инструменты в продажах
• как создать постоянный "поток" продаж
• маркетинг и продажи: как создать эффективную систему взаимодействия
• использование маркетинга для создания новых инструментов продаж
• как правильно завершать продажу
• новые задачи директора по продажам: продажи и маркетинг будущего

Целевая аудитория: Руководители отделов продаж, амбициозные менеджеры по продажам, директора по продажам и коммерческие директора, специалисты и руководители маркетинговых служб.

Подробная программа и отзывы на официальном сайте